——記山西大同加盟商溫俊成先生的借勢經營法
“我們的合作伙伴是山西大同的商業巨頭啊，就連沃爾瑪在當地也要讓它三分呢！”電話那頭的溫老板提到這次的合作仍然興奮不已。當被問到是如何達成這次合作的時候，溫老板笑言，他是用小“伎倆”贏來了大“錢途”。
福：請您介紹一下這次的合作思路是什么？
溫：總結了這么多年的開店經驗，我發現獨立經營洗衣店很容易受到大環境的影響，比如經濟條件、消費能力、行業競爭等，造成了洗衣店發展過慢，抗風險能力差，所以我就希望以一種借勢宣傳的方式，通過與大品牌、大企業的合作，帶動我們洗衣店的發展。
福：您是怎樣和華林公司這樣的區域商業領袖溝通并最終達成合作意向的呢？
溫：利用人脈，投其所好。起初華林公司對我們并不是很在意，畢竟福奈特在當地的品牌影響力是有限的，為了能接觸到他們的負責人，我特別琢磨了他們的需求是什么？然后利用人脈關系鋪墊溝通平臺，一方面展示福奈特品牌的實力，一方面針對他們的需求點給予一定的幫助，最終攻克了華林公司的合作門檻。
福：是通過怎樣的方式與華林公司合作的呢？
溫：華林公司旗下的超市、商場推出了一種儲值卡，而我在大同有三家福奈特洗衣店，于是我加入了他們的合作商家，凡是持有華林儲值卡的客戶都可以在我們福奈特洗衣店享受洗衣價格的優惠。
福：對于這種合作方式您是怎樣考慮的呢？
溫：在大同，華林公司的客戶資源很豐富，擁有并使用他們銷售的儲值卡的客戶包括機關團體、企事業單位、個體經營者等等，考慮到福奈特的消費者定位，這不就是我們最好的銷售渠道嘛。另一方面，要在區域內打響品牌知名度，僅靠單兵作戰是很困難的。但是借助強勢品牌，開展聯動合作在提高福奈特的品牌聲譽上就很容易達到事半功倍的效果，比如他們的商家做宣傳作為合作伙伴的我們也會引起會員顧客的關注，當他們通過促銷活動拉動銷售量的時候我們的業績也就自然而然的得到了提升。而且在很大程度上降低開發客戶的難度。
福：您對這次合作的開展有什么遠景想法？
溫：積極配合，專業服務。有了強勢的宣傳平臺和豐富的客戶資源，接下來我們要做的就是通過專業的洗衣服務贏得更多顧客的認可，這樣才能更好的提升福奈特品牌的美譽度，實現我們洗衣店的業績攀升。
溫老板說近階段他的經營策略就是“綁定巨頭，贏得市場”。他希望通過自己經驗的介紹，起到拋磚引玉的作用，為大家拓寬經營思路開個頭。同時，溫老板也熱情的表示，期待與大家的交流，總結出更多更好的經營方法，和姓“福”的朋友們一起獲得幸福。
120/120